„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat

Episode von Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird von Morten Wolff · 20. September 2026 · 8 min

Wenn Kunden sagen "zu teuer", ist das in 90 Prozent der Fälle kein Preis-, sondern ein Wertproblem. Morten erklärt, warum der Preiseinwand nicht beim Preis entsteht, sondern am Anfang des Gesprächs, und wie der gefühlte Wert – wie bei einer Wasserflasche im Club für 10 Euro – gesteuert werden kann. Die Verbindung zum Cost of Inaction ist der entscheidende Hebel: Wenn Kunden ihren eigenen Schmerz spüren und den Gegenwert der Lösung verstehen, hört der Preis auf, das Problem zu sein.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:

Lets talk:

www.linkedin.com/in/morten-wolff

https://www.unfck-sales.com/

Weitere Episoden von „Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird“

Alle Episoden von Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird · Mehr Business-Podcasts