Warum dein Pitch niemanden interessiert – und wie du in 30 Sekunden trotzdem überzeugst

Episode von Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird von Morten Wolff · 19. Juli 2026 · 9 min

Der klassische Elevator Pitch funktioniert nicht, weil er auf eine fiktive Person zugeschnitten ist statt auf die echte Situation deines Gegenübers. Morten zeigt anhand konkreter Beispiele aus dem B2C und B2B, wie eine einzige kontextuelle Rückfrage vor dem eigentlichen Pitch dazu führt, dass die Botschaft wirklich landet. Ob Espressomaschinen oder Personalverwaltungssoftware – wer erst fragt, dann antwortet, macht seine Nachricht relevant und kommt in ein echtes Gespräch statt in einen monologischen Vortrag.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:

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