Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

von Morten Wolff · Business · 135 Episoden

Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme?

Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.com

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Episoden

„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat
20. September 2026 · 8 min
Wenn Kunden sagen "zu teuer", ist das in 90 Prozent der Fälle kein Preis-, sondern ein Wertproblem. Morten erklärt, warum der Preiseinwand nicht beim Preis entsteht, sondern am…
Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist
13. September 2026 · 7 min
Den Idealkunden kennen alle – aber ihn wirklich beschreiben und replizieren können die wenigsten. Morten stellt zwei Frameworks vor: das klassische ICP-Modell mit Fragen zu…
3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt
6. September 2026 · 9 min
Die meisten Vertriebler pitchen zu früh – genau wie ein Arzt, der Ibuprofen verschreibt, bevor er eine einzige Frage gestellt hat. In dieser Folge zeigt Morten die vier…
Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal
30. August 2026 · 11 min
Zwei Vertriebler, exakt der gleiche Satz – und trotzdem komplett unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied: Timing. Morten erklärt, was Trigger Events sind…
Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark
23. August 2026 · 11 min
ROI-Argumente überzeugen – aber Cost of Inaction verkauft. In dieser Folge zeigt Morten, warum Kunden doppelt so schnell handeln, wenn sie einen Schmerz vermeiden können, und wie…
4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr
16. August 2026 · 14 min
Vertriebsteams messen oft die falschen Dinge und diskutieren Deals im falschen Format – das kostet Forecast-Genauigkeit und Entwicklungszeit. Morten stellt seinen Blueprint für…
Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler
9. August 2026 · 11 min
Der größte Produktivitätskiller im Vertrieb ist nicht Faulheit, sondern fehlender Fokus – das ständige Springen zwischen Akquise, E-Mails, CRM-Pflege und Vorbereitung. Morten…
Deine glücklichsten Kunden machen deinen nächsten Umsatz – wenn du sie richtig ansprichst
2. August 2026 · 5 min
Empfehlungsumsatz funktioniert bei fast jedem Unternehmen, das glückliche Kunden hat – und trotzdem lassen die meisten diesen Umsatz systematisch liegen. Morten erklärt, warum…
Uniabschluss, Adressbuch, Extroversion – warum du nach den falschen Kriterien recruitest
26. Juli 2026 · 12 min
Akademischer Abschluss, großes Adressbuch, extrovertiertes Auftreten – das sind die Kriterien, nach denen die meisten Unternehmen Vertriebler einstellen, und alle drei sind…
Warum dein Pitch niemanden interessiert – und wie du in 30 Sekunden trotzdem überzeugst
19. Juli 2026 · 9 min
Der klassische Elevator Pitch funktioniert nicht, weil er auf eine fiktive Person zugeschnitten ist statt auf die echte Situation deines Gegenübers. Morten zeigt anhand konkreter…
Du pitchst für die falschen 3% – und verbrennst damit 97% deiner Chancen
12. Juli 2026 · 5 min
Die meisten Vertriebler bauen ihren Pitch für die 3%, die sofort kaufbereit sind – und verpassen damit die 62% der neutralen Mehrheit. In dieser Folge erklärt Morten die…
Dein Forecast lügt – weil du zu viele Hoffnungs-Deals drin hast
5. Juli 2026 · 5 min
Eine volle Pipeline klingt gut, aber wenn 30 Prozent davon Hoffnungs-Deals sind, stimmt dein Forecast nicht und dein Team rennt den falschen Dingen hinterher. Morten zeigt, wie…
Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss
28. Juni 2026 · 6 min
Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei…
„Zu teuer" ist eine Ausrede: So findest du raus, warum Kunden wirklich nicht kaufen
21. Juni 2026 · 7 min
Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich…
Wo ist das Schnitzel? Warum deine Value Proposition niemanden interessiert
14. Juni 2026 · 10 min
70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips"…
Warum dein Vertrieb zu früh Angebote schreibt – und was vorher passieren muss
7. Juni 2026 · 8 min
Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die…
„Ich melde mich" ist kein Ergebnis: So holst du echte Commitments aus Verkaufsgesprächen
31. Mai 2026 · 9 min
Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge…
Motivation bringt nichts im Vertrieb – ich zeige dir was dich wirklich gewinnen lässt
24. Mai 2026 · 12 min
Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb…
Warum dein Kunde wirklich kauft
10. Mai 2026 · 7 min
Warum kaufen Menschen eigentlich? Marketing-Teams denken darüber nach – Vertrieb meistens nicht. Dabei entscheidet genau das, ob ein Deal gemacht wird oder nicht. In dieser…
Dein Angebot ist gut. Trotzdem kauft niemand. Hier ist warum!
3. Mai 2026 · 15 min
Deine Kunden treffen täglich Tausende Entscheidungen – und keine davon ist wirklich rational. Bevor dein Gegenüber auch nur ein Wort über den Preis sagt, hat sein…
Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal
11. Januar 2026 · 6 min
In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.
Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen
14. Dezember 2025 · 38 min
In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn…
Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt
19. Oktober 2025 · 37 min
In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam…
Kultur verkauft? Warum falsche Versprechen Sales-Teams zerstören
28. September 2025 · 40 min
In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und…
Die Webinar-Maschine: Wie du ohne Kaltakquise zu vorgewärmten Inbound-Leads kommst - Interview mit Lars Krüger
21. September 2025 · 45 min
Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt. In dieser Folge lernst du: Das genaue…
Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer
25. August 2025 · 41 min
Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein…
Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP
17. August 2025 · 7 min
Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen.…
95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten
3. August 2025 · 51 min
Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25…
LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders Media) Wie du aus deinem Profil eine Sales-Maschine machst
20. Juli 2025 · 41 min
Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden? Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz. In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte…
Du hast die Nummer – und versaust es trotzdem - mit Christiana Kunzner-Brand
13. Juli 2025 · 40 min
Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein…
Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt
6. Juli 2025 · 22 min
Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist –…
Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert
22. Juni 2025 · 22 min
Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele…
SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb
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1. Juni 2025 · 15 min
ICP, Timing, Trigger – wir zeigen, wie du dein Account-Set sinnvoll priorisierst, die richtigen Ansprechpartner findest und aus Streuverlusten skalierbare Erfolge machst. Direkt…
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25. Mai 2025 · 23 min
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11. Mai 2025 · 8 min
Wie du im B2B Sales deine Deals / Opportunities so managen kannst, dass wirklich keine Überraschungen mehr auftreten. Das hörst du heute.
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Führt man B2B Seller genau so wie ein team im Produktmanagement? Nein. Und das hat auch seinen Grund. In dieser Folge besprechen wir genau das.
Cold Caller packt aus - So telefoniert man erfolgreich in 2025
9. März 2025 · 30 min
Cold Call, Inbound Leads abtelefonieren, oder Bestandskunden anrufen. Das Telefon ist der direkteste und beste Draht zu deinem Kunden. Danny zeigt uns in diesem Interview wie er…
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Diese 3 Dinge machen High-Performer anders (Ergebnis aus über 1000 Sales Calls)
29. Dezember 2024 · 11 min
Auch dieses Jahr haben wir wieder mit unseren Trainings-Teilnehmern sehr viel entwickelt und deren Performance gemessen. Die Ergebnisse in der neuen Folge

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Wie viele Episoden hat „Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird“?

Aktuell sind 135 Episoden verfügbar.

Wann erschien die letzte Episode von „Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird“?

Die neueste Episode „„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat“ erschien am 20. September 2026.

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