3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt

Episode von Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird von Morten Wolff · 6. September 2026 · 9 min

Die meisten Vertriebler pitchen zu früh – genau wie ein Arzt, der Ibuprofen verschreibt, bevor er eine einzige Frage gestellt hat. In dieser Folge zeigt Morten die vier Fundamentals eines erfolgreichen Erstgesprächs: Agenda Setting, Zielbild aufmalen, die entscheidende Frage "Was hast du schon probiert?" und einen sauberen nächsten Schritt. Wer nur diese drei Fragen konsequent stellt und seinen Redeanteil unter 40 Prozent hält, wird mit deutlich mehr Folgeterminen belohnt – im eigenen Vertrieb und im Team.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:

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