Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark

Episode von Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird von Morten Wolff · 23. August 2026 · 11 min

ROI-Argumente überzeugen – aber Cost of Inaction verkauft. In dieser Folge zeigt Morten, warum Kunden doppelt so schnell handeln, wenn sie einen Schmerz vermeiden können, und wie du das konkret in Verkaufsgespräche übersetzen kannst. Mit praxisnahen Beispielen aus Recruiting, IT und Software-Vertrieb lernst du, wie du Dringlichkeit erzeugst, Deal Coaching mit COI-Fragen schärfst und deine Kunden wirklich spüren lässt, was Nichtstun sie kostet.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:

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