Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss

Episode von Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird von Morten Wolff · 28. Juni 2026 · 6 min

Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täuschen und wie das Rückwärtsbauprinzip hilft: Wer vom geplanten Abschlussdatum aus rückwärts plant und klare Meilensteine definiert, erkennt früh genug, wann ein Deal in Verzug gerät – und kann schieben, bevor es zu spät ist. Für Vertriebsleiter ist diese Methode der Schlüssel zu einem Forecast, dem man wirklich vertrauen kann.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:

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