Uniabschluss, Adressbuch, Extroversion – warum du nach den falschen Kriterien recruitest

Episode von Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird von Morten Wolff · 26. Juli 2026 · 12 min

Akademischer Abschluss, großes Adressbuch, extrovertiertes Auftreten – das sind die Kriterien, nach denen die meisten Unternehmen Vertriebler einstellen, und alle drei sind schlechte Indikatoren. Morten erklärt, warum und nennt die drei Eigenschaften, die wirklich zählen: Ownership (übernimmt die Person Verantwortung für ihre Ergebnisse?), Konsistenz (hält sie Prozesse durch, auch ohne externe Motivation?) und Energie (bringt sie Energie mit oder zieht sie welche ab?). Wer nach diesen Kriterien einstellt und auch das eigene Team daran misst, baut ein Vertriebsteam, das konstant liefert.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:

Lets talk:

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