Wer auf der Liste landet

Episode von Nordh Executive Search von Jan Nordh · 20. August 2026 · 14 min

Wenn Ihr Unternehmen morgen zehn Prozent abbauen müsste: Nach welchem Kriterium landet Ihr Name auf der Liste? Die meisten glauben, es sei ihre Leistung. In den Runden, in denen das wirklich entschieden wird, sieht es anders aus.

In dieser Folge zeige ich, wie eine Abbau-Entscheidung tatsächlich abläuft: erst das Zielbild der Organisation, dann das Budget, dann die Struktur, und ganz am Ende die Namen. Deshalb kann ein starker Verkäufer mit 120 Prozent Quota gehen müssen, während ein nominell schwächerer bleibt. Es geht nicht um gut oder schlecht. Es geht darum, wie exponiert Ihre Position ist und ob Ihr Beitrag im Raum sichtbar war, bevor die Kästchen neu gezeichnet wurden.

Sie erfahren:

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Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader in DACH und den Nordics. Und für Hiring Manager, die verstehen wollen, wen sie bei einem Umbau zuerst verlieren.

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