Den Prozess führen (Teil 1)

Episode von Nordh Executive Search von Jan Nordh · 5. August 2026 · 7 min

Die Kandidaten, die einen Job am dringendsten wollen, verhandeln am schlechtesten. Nicht weil sie schlechter sind, sondern weil sie nur ein Eisen im Feuer haben. In dieser Folge, dem Auftakt einer kleinen Serie, geht es darum, wie Sie einen Bewerbungsprozess aktiv steuern, statt ihn zu erleiden. Ausgelöst wurde die Episode durch die Fragen eines langjährigen Hörers, und sie treffen einen Nerv, den viele kennen, aber selten aussprechen.

Jan Nordh, Executive-Search-Berater mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, erklärt, warum ein einziger Bewerbungsprozess kein Prozess ist, wie Sie mit Absagen umgehen, ohne zermürbt zu werden, und woran Sie erkennen, dass Sie einen Prozess besser verlassen.

Sie erfahren:

- Warum drei bis fünf parallele Prozesse der Sweet Spot sind, und warum Timing wichtiger ist als die Anzahl

- Wie Sie Absagen richtig einordnen (Hinweis: meistens sind sie kein Urteil über Sie)

- Welche Red Flags im Prozess ernst zu nehmen sind, vom vagen Comp Plan bis zur hohen Fluktuation

- Wie Sie mit Prozesszielen statt Ergebniszielen Ihre Motivation stabil halten

Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und alle, die im DACH-Raum und in den Nordics gerade einen Karriereschritt vorbereiten.

https://www.nordh.de

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