Warum gute Verkäufer im Interview floppen (und Sie die Falschen einstellen)

Episode von Nordh Executive Search von Jan Nordh · 27. August 2026 · 9 min

Warum sagen so viele Unternehmen genau den Vertriebskandidaten ab, die später beim Wettbewerber die größten Deals closen? Weil im Interview ein anderer Muskel gefragt ist als im echten Verkauf. Wer gelernt hat, das Gespräch über den Kunden zu führen, Fragen zu stellen und nicht zu überverkaufen, wirkt im Bewerbungsgespräch schnell zu zurückhaltend und zu wenig hungrig. Und wird aussortiert.

In dieser Folge zeige ich aus Sicht des Headhunters, warum Interviews systematisch die Falschen belohnen, und wie Sie als Arbeitgeber echtes Verkaufstalent trotzdem erkennen.

Sie erfahren:

• warum die überzeugendsten Kandidaten im Raum oft die schwächsten Zahlen bringen

• wie Sie Discovery statt Pitch testen, und warum die Fragen das eigentliche Signal sind

• was der Satz "hat sich nicht verkauft" in Wahrheit bedeutet

• warum AI-Vorbereitung glatte Selbstpräsentation als Signal wertlos macht

Für Sales Leader, Hiring Manager und Gründer, die im Enterprise-Software-, Cybersecurity- und IT-Sales-Umfeld in DACH und den Nordics die richtigen Vertriebsleute einstellen wollen.

https://www.nordh.de

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