Warum ein Vorstellungsgespräch kein Pitch, sondern ein Discovery Call ist

Episode von Nordh Executive Search von Jan Nordh · 15. Juli 2026 · 8 min

Job Interviews werden häufig falsch geführt. Gerade erfahrene Sales Manager, Account Executives und Enterprise Sales Professionals präsentieren sich im Vorstellungsgespräch wie in einer Produktdemo. Genau das kostet oft den Job.

In dieser Episode erklärt Executive Recruiter Jan Nordh, warum ein Vorstellungsgespräch viel stärker einem erfolgreichen Discovery Call ähnelt als einem klassischen Pitch.

Sie erfahren:

warum Top-Verkäufer zuerst diagnostizieren statt präsentieren

wie Sie ein Interview wie einen Enterprise Sales Deal führen

welche Fragen Hiring Manager wirklich überzeugen

wie Sie souverän den nächsten Schritt im Recruiting-Prozess steuern

warum die besten Kandidaten nicht mehr reden, sondern bessere Fragen stellen

Ideal für:

Enterprise Account Executives

Sales Manager

Regional Vice Presidents Sales

Cybersecurity Sales

Enterprise Software Sales

SaaS Sales

AI Sales

Führungskräfte im Vertrieb

Wenn Sie Ihre Karriere im Enterprise Software-, Cybersecurity- oder AI-Vertrieb auf das nächste Level bringen möchten, liefert Ihnen diese Episode sofort umsetzbare Strategien aus fast 45 Jahren Vertrieb und Executive Search.

https://www.nordh.de

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