Der Markt hat sich wieder verändert. Was Sie jetzt wissen müssen.

Episode von Nordh Executive Search von Jan Nordh · 22. Juli 2026 · 15 min

109.000 unbesetzte IT-Stellen in Deutschland. 424.000 fehlende Cybersecurity-Fachkräfte in Europa. Und trotzdem sitzen erfahrene Enterprise-Sales-Profis seit Monaten in Prozessen, die nach fünf Runden im Sand verlaufen.

Das ist kein Widerspruch. Das ist die wichtigste Marktveränderung der letzten zwei Jahre, und die meisten Kandidaten deuten sie falsch.

In dieser Folge schaue ich mir an, was in DACH, in den Nordics und in den USA tatsächlich passiert. Mit belastbaren Zahlen: 1,15 Millionen offene Stellen in Deutschland, ein Rückgang von 42 Prozent gegenüber 2022. Rund 170 Tage durchschnittliche Vakanzzeit. Und aus einer Greenhouse-Auswertung von 640 Millionen Bewerbungen die Zahl, die alles erklärt: Fast jede dritte ausgeschriebene Rolle wird ohne Einstellung geschlossen.

Sie erfahren:

Warum längere Interview-Prozesse ein Symptom von Unsicherheit sind und nicht von Gründlichkeit

Was die Zahlen aus Deutschland, Schweden, Norwegen, Dänemark und den USA wirklich über Ihre Chancen sagen

Warum fast 30 Prozent aller Prozesse ohne Einstellung enden und was das über Ihre Absagen aussagt

Warum AI-optimierte Profile im Moment gegen Sie arbeiten statt für Sie

Warum Ihr Engpass nicht das Interview ist, sondern die Stufe davor

Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader in DACH und den Nordics. Und für Hiring Manager, die wissen wollen, was ihr Prozess sie gerade kostet.

https://www.nordh.de

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