Vertriebsleistung steigern mit dem Pygmalion-Effekt - von und mit Stephan Kober

Episode von KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt von Dr. Stephan Kober · 14. August 2020 · 9 min

Die Stimmung war mies.

Ich stehe hinten im großen Vortragssaal, vorne hält der CEO des Unternehmens die Ansprache vor 143 Verkäufern.

Dass der Chef mit der aktuellen Vertriebsperformance nicht zufrieden ist, äußert er durch den Ausspruch „there is much room for improvement with regards to the figures" – exakt 16 Mal.

Die Stimmung nach dieser „room for improvement" Artillerie ist vergleichbar mit der Laune im Schalke-Präsidium nach der Vier-Minuten-Meisterschaft im Jahr 2001 ... weiterlesen

Weitere Episoden von „KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt“

• Warum B2B-Kunden nicht so rational entscheiden, wie der Vertrieb häufig glaubt 18. September 2026
• Mimikresonanz im Vertrieb: Der Kunde nickt - und kauft trotzdem nicht? 6. Juli 2026
• KI im Vertrieb: Vom Tool-Gefummel zur echten Vertriebsintelligenz 19. Juni 2026
• Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Wie Kommunikation Vertrauen schafft und Abschlussquoten steigert 6. Mai 2026
• Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt 7. März 2026
• From Likes to Revenue: How Social Media really drives B2B Sales – with Prof. Deva Rangarajan 2. Februar 2026
• KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Mittelmaß raus, Top-Jobs rauf | mit Prof. Dr. Johannes Habel 29. Dezember 2025
• B2B-Vertrieb mit Wissenschaft im Kern und Feuer im Herzen: Mit der Construal Level Theory dem Mitbewerb wieder einen Schritt voraus sein 5. September 2025
• Über den Wahnsinn, eine Doktorarbeit zum Thema Hybrid Selling zu schreiben 26. November 2024
• Vertrieb trifft Wissenschaft: Kommunikationsziele im Vertriebsprozess erreichen 3. Juli 2024
• Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb? 4. September 2023
• Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden 6. Juli 2023
• Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag! 22. April 2023
• Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran? 24. März 2023
• Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden 12. März 2023

Alle Episoden von KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt · Mehr Business-Podcasts