Erfolgreiche Verhandlungen - Die besten Tipps vom Verhandlungsexperten

Episode von Unvoreingenommen. Der Diversity Karriere Podcast. von Philipp Preisser · 18. September 2024 · 29 min

Zusammenfassung

In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Verhandlungskompetenzen, insbesondere im Kontext von Diversity und Inklusion. Felix teilt seine Erfahrungen und Techniken, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, und betont die Wichtigkeit von Empathie, aktives Zuhören und strategischer Vorbereitung. Zudem werden Biases und deren Einfluss auf Verhandlungen thematisiert, sowie die ethischen Aspekte und Werte, die in Verhandlungen eine Rolle spielen. Abschließend gibt Felix Buchempfehlungen, um die Verhandlungsfähigkeiten weiter zu verbessern.

Gesprächspartner ist Felix Miller, Cofounder des Office for Negotiation bei der Deutschen Bank.

Takeaways

Verhandlungsführung ist ein unterschätzter Skill.

Ein kooperatives Mindset ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen.

Empathie ist eine Stärke in Verhandlungssituationen.

Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg in Verhandlungen.

Zuhören ist eine der schwierigsten, aber wichtigsten Fähigkeiten.

Interessen sollten über Positionen gestellt werden.

Alternativen zu haben, stärkt die Verhandlungsposition.

Biases können die Entscheidungsfähigkeit beeinträchtigen.

Werte und Ethik sind entscheidend in Verhandlungen.

Verhandlungsfähigkeiten können durch Übung verbessert werden.

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Felix Buchtipps:

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Diese Podcast-Folge ist eine unabhängige Produktion.

Moderation: Philipp Preisser

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