Neukundenakquise mit System: Warum eine Stunde am Tag genügt (Golden Hour)

Episode von selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis von Marvin Verweyen · 8. August 2026 · 11 min

45 Stunden Arbeitswoche, davon nur 3 Stunden echte Neukundenakquise. So sieht die Realität in den meisten B2B-Vertriebsorganisationen aus. Der Kalender ist voll, am Abend ist man müde, und trotzdem füllt sich die Pipeline nicht.

In dieser Folge geht es um die Golden Hour: eine geschützte Stunde am Tag, ausschließlich für Neukundengewinnung. Sie erfahren, warum sich volle Kalender wie Vertrieb anfühlen, obwohl kaum Akquise stattfindet (Busy Illusion), welche vier Prinzipien die Golden Hour tragen (geschützt, fokussiert, vorbereitet, wiederholbar), wie die 60 Minuten konkret ablaufen nach dem 10/40/10-Prinzip, und warum 3 erreichte Entscheider pro Tag am Ende 60 echte Neukundengespräche pro Monat bedeuten. Die meisten Vertriebler im B2B-Mittelstand schaffen diese Zahl in einem Jahr.

Am Ende gibt es einen konkreten ersten Schritt, den Sie morgen umsetzen können.

📖 Das Buch zur Methode: Golden Hour – Wie du täglich Neukunden gewinnst

https://www.amazon.de/Golden-Hour-t%C3%A4glich-Neukunden-gewinnst/dp/B0GWHDQHHW

🔗 Mehr zum Thema Neukundenakquise: https://selling2b.de/neukundenakquise/

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Marvin Verweyen ist Gründer der selling2b Consulting GmbH. Mit seinem Team aus rund 15 Trainern begleitet er B2B-Vertriebsorganisationen in der DACH-Region bei Neukundenakquise und Preisverhandlung. Zu den Kunden zählen Linde, SAP und Kyocera.

🌐 https://selling2b.de

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