Choice Overload: Warum zu viel Auswahl deine Abschlüsse killt

Episode von selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis von Marvin Verweyen · 16. Februar 2026 · 11 min

In dieser Episode schauen wir auf ein oft übersehenes, aber entscheidendes Problem im modernen B2B‑Sales: ChoiceOverload.

Basierend auf wissenschaftlichen Studien von Sheena Iyengar, Mark Lepper, Barry Schwartz und weiteren zeige ich, warum zu viele Optionen die Kaufentscheidung verlangsamen oder komplett blockieren – und wie du als Verkäufer mit klarenEmpfehlungen, reduzierten Optionen und einfacher Entscheidungsarchitektur deutlich mehr Deals abschließt.

Weniger Auswahl verkauft besser – und in B2B mehrals irgendwo sonst.

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