Der häufigste Denkfehler in Verhandlungen

Episode von selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis von Marvin Verweyen · 12. März 2026 · 9 min

In dieser Folge geht es darum, warum Verhandlungen oft nicht am Tisch, sondern schon vorher im Kopf entschieden werden. Ich spreche über typische Verhandlungsbremsen wie mangelnde Klarheit, fehlende Vorbereitung und emotionale Faktoren, die Gespräche blockieren können. Außerdem geht es um hinderliche Glaubenssätze, die Menschen davon abhalten, ihre Interessen klar und souverän zu vertreten. Ein weiterer Schwerpunkt ist das Meta-Agenda-Setting – also die Fähigkeit, die Rahmenbedingungen einer Verhandlung aktiv mitzugestalten. Die Folge gibt Einblicke in zentrale Gedanken aus meinem neuen Buch „Du kannst nicht nicht verhandeln“.

Mein neues Buch "Du kannst NICHT NICHT verhandeln: 22 Strategien für erfolgreiche Verhandlungen" findest du hier: https://amzn.eu/d/0eYqdvRK

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