selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis

von Marvin Verweyen · Business · 28 Episoden

selling2b Consulting GmbH trainiert Vertriebsteams von Konzernen, Mittelstand und inhabergeführten Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Im Mittelpunkt stehen Inhouse-Vertriebstrainings. Mehr Infos unter: www.selling2b.de

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Episoden

Entscheider erreichen im B2B: Das Buying Center verstehen
12. August 2026 · 8 min
Die größte Frage in jeder Akquise: Wer entscheidet eigentlich wirklich? Meistens ist es nicht eine Person, und der Einkauf ist es fast nie. In einem typischen B2B-Deal sind 6 bis…
Neukundenakquise mit System: Warum eine Stunde am Tag genügt (Golden Hour)
8. August 2026 · 11 min
45 Stunden Arbeitswoche, davon nur 3 Stunden echte Neukundenakquise. So sieht die Realität in den meisten B2B-Vertriebsorganisationen aus. Der Kalender ist voll, am Abend ist man…
Warum niemand Verkäufer mag - und was das für deine Akquise bedeutet
10. Juni 2026 · 4 min
Frag 100 Leute in der Innenstadt, was ihnen zu einem Verkäufer einfällt: aufdringlich, geldgierig, redet zu viel. Niemand mag Verkäufer. Und das ist kein Imageproblem der…
Die 90-Tage-Regel: Warum dein Umsatz heute schon vor 90 Tagen entschieden wurde
5. Juni 2026 · 5 min
Der Umsatz, der heute reinkommt, wurde nicht heute gemacht, sondern vor rund 90 Tagen. Und die leere Pipeline im April? Die ist im Januar entstanden, als noch alles gut aussah.…
Das Problem mit guter Beratung
26. März 2026 · 17 min
Du berätst. Ein anderer kassiert. Viele Verkäufer, Berater und Unternehmen kennengenau dieses Muster: Der Kunde hört aufmerksam zu, stellt Fragen, bedankt sich freundlich und…
Der häufigste Denkfehler in Verhandlungen
12. März 2026 · 9 min
In dieser Folge geht es darum, warum Verhandlungen oft nicht am Tisch, sondern schon vorher im Kopf entschieden werden. Ich spreche über typische Verhandlungsbremsen wie…
Choice Overload: Warum zu viel Auswahl deine Abschlüsse killt
16. Februar 2026 · 11 min
In dieser Episode schauen wir auf ein oft übersehenes, aber entscheidendes Problem im modernen B2B‑Sales: ChoiceOverload. Basierend auf wissenschaftlichen Studien von Sheena…
Der Wein Preis Effekt: Wie Preis Wert, Wahrnehmung und Entscheidungen verändert
12. Februar 2026 · 9 min
In dieser Episode geht es um einen wirkungsvollen Effekt in Preispsychologie und Vertrieb: Preis verändert Wahrnehmung, Qualitätsempfinden und Verhalten – messbar im Gehirn. Das…
DISG-Modell im Verkauf: So überzeugst du jeden Kundentypen
4. August 2025 · 16 min
Jeder Kunde tickt anders – und wer das versteht, verkauft leichter, schneller und erfolgreicher. In dieser Folge erfährst du: Wie du die vier DISG-Typen (Dominant, Initiativ,…
Der beste Konter auf „Ihr Preis ist zu hoch!“ – Preisverhandlung für Vertriebler
30. Juli 2025 · 15 min
In dieser Folge zeige ich dir, wie du in Preisverhandlungen souverän bleibst und Rabattforderungen professionellkonterst. Viele Verkäufer geben unnötig Marge ab, weil sie keine…
Effektives Zeitmanagement im Vertrieb: So nutzt du die Golden Hour für mehr Umsatz
29. Juli 2025 · 7 min
Du hast keine Zeit? Quatsch. Du hast genug Zeit – du nutzt sie nur falsch. In dieser Folge zerlegen wir das größte Zeitmanagement-Missverständnis unserer Zeit: Warum du ständig…
Verkaufstraining: Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte – so setzt du deine Preise durch
23. Juli 2025 · 6 min
In dieser Folge zeige ich dir, wie du erfolgreichverkaufst, ohne Rabatte zu geben – und dabei deine Preise souverän durchsetzt. Viele Verkäufer geraten unter Druck, wenn Kunden…
E-Mail-Akquise im B2B ist tot: Warum niemand mehr auf deine Mails reagiert
3. Juni 2025 · 11 min
In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Mail-Akquise tot ist und was du stattdessen tun solltest, um echte Kundenkontakte zu gewinnen. Viele Vertriebler setzen immer noch auf…
Ist die Kaltakquise in 2025 tot?
11. Dezember 2024 · 9 min
Ist Kaltakquise in 2025 noch relevant? Oder längst ein Auslaufmodell? In dieser Folge beleuchten wir die aktuellen Trends, klären Vorurteile und diskutieren, warum Kaltakquise…
Die Golden Hour
4. Dezember 2024 · 10 min
1 Stunde Akquise pro Tag. That's it - mehr brauchst Du nicht, um erfolgreicher Vertriebler zu sein und Dir eine Pipeline zu bauen, mit der Du Deine Umsatziele übertriffst.
Der meistgehasste Sales Trainer packt aus: So ruinierst du deine Neukundenakquise!
22. Oktober 2024 · 56 min
🚨 Benjamin Dennehy – Der meistgehasste Sales Trainer aus UK packt aus! 🚨In dieser Folge spreche ich mit niemand Geringerem als Benjamin Dennehy, bekannt als der "UK’s Most…
Die schlechteste Frage im Vertrieb
2. Oktober 2024 · 16 min
Gibt es schlechte Fragen im Vertrieb? In der Schule haben wir doch alle gelernt: "Es gibt keine doofen Fragen." Und wie ist das im Vertrieb? Da gehen wir in dieser Folge drauf…
So nutzen Verkäufer Storytelling - Goran Celic im Gespräch
30. September 2024 · 53 min
In dieser Episode spreche ich mit Goran Celic, Experte im Bereich Storytelling. Mit über 20 Jahren Erfahrung und mehr als 6000 Teilnehmern in seinen Einzel- und Gruppencoachings…
Worte, die Verkaufen: Wie Sprache deinen Erfolg bestimmt
25. September 2024 · 9 min
Sprache ist das mächtigste Werkzeug im Vertrieb – und oft völlig unterschätzt. In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst der Kommunikation ein und zeigen, wie du durch…
Mentale Stärke im Vertrieb: Über den Luxus negativer Gedanken
18. September 2024 · 7 min
In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die mentale Seite des Vertriebs und wie du den "Luxus" negativer Gedanken überwinden kannst. Erfahre, wie du Zweifel und Ängste…
Disqualifiziere Hart: So schützt Du Deine Zeit und Energie
11. September 2024 · 12 min
In dieser Folge gehe ich auf eine der entscheidendsten, aber oft vernachlässigten Fähigkeiten im Vertrieb ein: die Disqualifikation. Erfahre, warum es manchmal besser ist, „Nein“…
Mini-Abschlüsse: Der Schlüssel zu mehr Erfolg im Verkaufsprozess
3. September 2024 · 12 min
In dieser Folge tauchen wir tief in die "Mini-Abschlüsse" ein – ein essentieller Bestandteil erfolgreicher Verkaufsgespräche. Erfahre, wie du mit kleinen, aber wirkungsvollen…
Wie wird man Vertriebsvorstand von Vitra? Interview mit CSO Dr. Roman Ehrhardt
1. Juni 2024 · 44 min
Wie sieht das Büro der Zukunft aus? Wie arbeiten wir künftig? Wie wird man eigentlich Vertriebsvorstand von einem Unternehmen wie Vitra? Diese und weitere Themen habe ich mit Dr.…
SEO-Attacke: Was kannst Du dagegen tun? Interview mit Büromöbel-Experte Paul Eilfeld | Podcast #5
28. Mai 2024 · 25 min
Im neuesten selling2b Podcast spreche ich mit Paul Eilfeld über die Cyber-Attacke, die sein Unternehmen "Büromöbel-Experte GmbH" aus Dresden vor einiger Zeit ereilt hat. Er gibt…
Authentisch Verkaufen inspiriert vom Schauspiel? Interview mit Philipp Rafferty | selling2b Pod #4
20. Februar 2024 · 34 min
Willkommen! In Folge #4 meines selling2b Podcasts spreche ich mit Profi-Schauspieler Philipp Rafferty aus München. Er gibt Einblicke in verschiedene Techniken, die wir im Verkauf…
Laborsoftware erfolgreich verkaufen - Experteninterview mit CEO Philip Mörke | #3 selling2b Podcast
15. Februar 2024 · 33 min
Willkommen zur dritten Folge des selling2b Podcasts. In dieser Folge spreche ich mit Philip Mörke, CEO der Fink & Partner GmbH aus Goch. Die Fink & Partner GmbH ist Experte für…
Gaetan Witz über Recruiting, Vertrieb und die Trainingslandschaft | Folge #2 selling2b Podcast
19. November 2023 · 52 min
In dieser zweiten Folge unseres selling2b Podcasts gehen wir in die Tiefe mit Gaetan Witz - Trainer und Vertriebs- sowie Recruitingexperte aus München. In diesem Interview…
Das Ende des Büros? So arbeiten wir in Zukunft | Interview mit Philipp Dicke | selling2b Podcast #1
4. November 2023 · 50 min
Ist das traditionelle Büro am Aussterben? Was hält die Zukunft der Arbeitswelt für uns bereit? In dieser spannenden Episode spreche ich mit Philipp Dicke, Country Manager…

Häufige Fragen

Worum geht es im Podcast „selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis“?

Der selling2b Podcast: Gespräche und Impulse aus der B2B-Vertriebspraxis. Neukundenakquise, Preisverhandlung, Abschluss und KI im Vertrieb, erzählt von Marvin Verweyen und Gästen aus Vertrieb, Industrie und Beratung. selling2b Consulting GmbH trainiert Vertriebsteams von Konzernen, Mittelstand und inhabergeführten Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Im Mittelpunkt stehen Inhouse-Vertriebstrainings. Mehr Infos unter: www.selling2b.de

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Die neueste Episode „Entscheider erreichen im B2B: Das Buying Center verstehen“ erschien am 12. August 2026.

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