Der beste Konter auf „Ihr Preis ist zu hoch!“ – Preisverhandlung für Vertriebler

Episode von selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis von Marvin Verweyen · 30. Juli 2025 · 15 min

In dieser Folge zeige ich dir, wie du in Preisverhandlungen souverän bleibst und Rabattforderungen professionellkonterst.

Viele Verkäufer geben unnötig Marge ab, weil sie keine klareStrategie haben, um mit Preisdruck umzugehen. Doch das ist nicht nötig!

Ich zeige dir:

✅ Warum Rabatte deine Verhandlungsmacht schwächen

✅ Wie du dich aus der Vergleichbarkeitsfalle befreist

✅ Wie du den Wert deines Angebots verkaufst, statt über den Preis zu reden

✅ Welche Taktiken Einkäufer nutzen – und wie du sie durchbrichst

✅ Wie du souverän „Nein“ sagst, ohne den Deal zu verlieren

Viele Vertriebler lassen sich in Preisgesprächenverunsichern und machen unüberlegte Zugeständnisse. In diesem Video erfährst du, wie du ab sofort selbstbewusst auf Rabattforderungen reagierst – und damit deine Marge sicherst.

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