Wird es den SE Job in 5 Jahren noch geben? (258)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 12. Mai 2026 · 33 min

In dieser Episode gehen wir der Frage auf den Grund, ob klassische PreSales- und Sales-Rollen im B2B-Softwarevertrieb bald Geschichte sind. Wir analysieren, wie sich die Rolle des Sales Engineers über die Jahrzehnte gewandelt hat – von Gatekeepern und Demo-Gurus bis hin zu beratenden Partnern in einer zunehmend KI-getriebenen Welt.

Wir diskutieren, was moderne Käufer heute wirklich erwarten, wie Self-Service, Reviews und KI den Entscheidungsprozess verändern und ob menschliche Interaktion am Ende doch unersetzbar bleibt. Lass dich inspirieren von unserer Reise durch sieben Phasen der Vertriebsentwicklung – mit einem ehrlichen Blick auf Chancen, Herausforderungen und die Frage: Was ist unser Wert als PreSales-Experten in einer Welt voller Automatisierung?

----------

👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Begrüßung und Vorstellung des Themas: Abschaffung klassischer Sales-Rollen?

(00:01:16) Die Evolution des B2B Softwarekaufs: Von Gatekeepern zu Self-Service

(00:08:48) Review-Plattformen und das Vertrauensmodell im Wandel

(00:13:44) Hands-on Experience: Product-Led Growth und Trials als neuer Standard

(00:16:16) KI-gestützter B2B-Vertrieb: AI Agents, Automatisierung und neue Entscheidungswege

(00:21:03) Blick in die Zukunft: Agent-to-Agent Commerce und die Rolle des Menschen

(00:29:32) Regulatorik, Dealgröße und die Grenzen der Automatisierung

(00:31:27) Abschluss und Ausblick: Was bleibt vom PreSales Engineering?

Weitere Episoden von „PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb“

Alle Episoden von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb · Mehr Business-Podcasts