Das Problem mit MEDDICC (269)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 21. Juli 2026 · 38 min

In dieser Folge nehmen wir dich mit in die Welt von MEDDICC, Value Selling und der oft unterschätzten Rolle von PreSales im B2B Softwarevertrieb. Wir sprechen offen darüber, warum MEDDICC mehr als nur ein Qualifizierungs-Framework ist und wie echte Value Discovery im Alltag aussieht – jenseits von Buzzwords und leeren CRM-Feldern. Du erlebst, wie wir unsere eigenen Erfahrungen und Anekdoten einbringen, Stolz teilen und die Brücke schlagen zwischen Frameworks und gelebter Vertriebspraxis. Außerdem diskutieren wir, warum PreSales beim Thema Value Selling eine Schlüsselrolle spielt – und was passiert, wenn Frameworks an der Realität vorbeigehen. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du MEDDICC und Value Selling wirklich für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst – ohne dich im Methodendschungel zu verlieren.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:01) Begrüßung & Themenüberblick: MEDDICC, Value und PreSales

(00:01:16) Persönliche Wochenrückblicke: Datenschutz, Notetaker und Stolz im Business

(00:12:45) MEDDICC erklärt: Qualifizierungsframework im B2B Softwarevertrieb

(00:15:03) Die Rolle von PreSales im MEDDICC-Prozess und Handover

(00:21:00) CRM, KI und die Tücken der Umsetzung: Von Bullshit-Bingo zu Best Practice

(00:29:30) Value Selling trifft MEDDICC: Wie Value und Framework zusammenhängen

(00:34:07) Qualifizierung vs. Discovery: Wo liegt der Unterschied?

(00:37:32) Fazit, Ausblick & Community-Aufruf

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