SE Team Management und Orchestration (267)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 14. Juli 2026 · 47 min

In dieser Folge tauchen wir tief in das Thema Teammanagement und Orchestrierung im PreSales ein. Wir sprechen darüber, wie du als Führungskraft nicht nur Prozesse und Meetings steuerst, sondern echte Identifikation und Klarheit im Team schaffst. Dabei teilen wir persönliche Erfahrungen, diskutieren über sinnvolle Meeting-Kadenzen, Lernformate und die Kunst, strategische Ziele in den Alltag zu übersetzen. Wir zeigen, warum gute Teamorchestrierung mehr bedeutet als Aufgaben zu verteilen und wie du dabei die Basis für nachhaltigen Erfolg legst. Wenn du wissen willst, wie aus einer Gruppe Einzelner ein schlagkräftiges PreSales-Team wird, bist du hier genau richtig.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Begrüßung und Vorstellung des Themas Teammanagement

(00:00:50) KI-Adoption im Vertrieb: Erfahrungen aus der CRO Community

(00:04:23) Manipulation im Sport: Diskussion um die Fußball-WM und gesellschaftliche Entwicklungen

(00:08:52) Was bedeutet Teammanagement und Orchestration im PreSales?

(00:11:27) Playbook-Entwicklung: Struktur und Zielsetzung für PreSales-Teams

(00:13:06) Setting Direction: Vision, Purpose und strategische Ausrichtung im Team

(00:21:03) Operating Rhythm: Meetings, Kadenz und Team-Learning etablieren

(00:29:13) Peer & Upstream Kommunikation: Zusammenarbeit mit anderen Führungskräften

(00:37:59) Workload & Coverage: Modelle zur Ressourcenallokation und Teamstruktur

(00:45:36) Fazit und Ausblick auf das Playbook für PreSales-Leadership

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