Makro, Mikro, KI: Sales im Wandel, mit Co-Host Eddy Frey (274)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 25. August 2026 · 58 min

In dieser Folge sprechen Eddy Frey und ich über aktuelle Herausforderungen für CROs und Go-to-Market-Leader. Wir beleuchten Makrotrends im B2B-Software-Vertrieb – von geopolitischen Unsicherheiten bis zum KI-Fortschritt – und zeigen, warum ein klarer ICP sowie flexible Strategien für Wachstum und Effizienz essenziell sind. Erfahre, wie KI Sales-Prozesse verändert, welche Rollen jetzt zählen und wie du deine PreSales-Performance in volatilen Zeiten auf das nächste Level hebst!

Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker.

Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Begrüßung, Updates und Vorstellung des Co-Hosts

(00:03:14) Makrotrends: Globale Herausforderungen für CROs und Go-to-Market-Leader

(00:06:01) Makro trifft Mikro: Auswirkungen auf Strategie, ICP und Organisation

(00:16:15) Community-Austausch und KPI-Management in unsicheren Zeiten

(00:26:33) KI als Gamechanger: Effizienz, Rollenwandel und Tool-Dschungel im Vertrieb

(00:42:23) Organisatorische Veränderungen und die Rolle des Go-to-Market Engineers

(00:50:35) PreSales neu gedacht: Von der klassischen Rolle zum ganzheitlichen Value Engineering

(00:57:35) Abschluss, Ausblick und Community-Call-to-Action

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