First-Line Leadership: Zwischen Top-Performer und Teamplayer, mit Co-Host Eddy Frey (272)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 11. August 2026 · 55 min

In dieser Folge spreche ich gemeinsam mit meinem Co-Host Eddy, der Sales und PreSales aus allen Perspektiven kennt, über eine der entscheidendsten Rollen im B2B Softwarevertrieb: die First-Line Führungskraft. Wir diskutieren, warum Top-Performer nicht automatisch gute Manager werden, welche Fehler Unternehmen machen und wie fehlende Ausbildung Teams und Ergebnisse gefährdet. Aus meinen eigenen Erfahrungen und Eddy's Karriere lernen wir, worauf es wirklich ankommt, wie Motivation und Leadership zusammenspielen – und warum Empathie wichtiger ist als die nächste Quote. Wenn Du wissen willst, wie Du den Sprung von Individual Contributor zur Führungskraft erfolgreich meisterst und was echte Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales bedeutet, dann ist diese Folge für Dich Pflichtprogramm.

Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker.

Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Intro: Staffelstart, Elternzeit und neue Co-Hosts

(00:01:14) Eddy stellt sich vor: Karriereweg vom Vertrieb bis zur CRO-Community

(00:06:10) First-Line Leadership: Herausforderungen und typische Fehler beim Aufstieg

(00:20:02) Motivation und Auswahl: Was macht gute Führungskräfte im Vertrieb aus?

(00:36:01) Management vs. Leadership: Was unterscheidet echte Führung?

(00:41:47) Warnsignale: Woran erkennt man schlechte First-Line Führung?

(00:47:46) Sales & PreSales: Zusammenarbeit auf Augenhöhe und Erfolgsrezepte

(00:54:36) Outro: Ausblick, Community und Feedback-Aufruf

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