Sollten SEs die Preise kennen? (271)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 4. August 2026 · 32 min

In dieser Folge nehmen wir uns ein Thema vor, das im Sales Engineering oft für Unsicherheit sorgt: Sollten Solution Engineers Preise nennen und wenn ja, unter welchen Bedingungen? Wir diskutieren, warum Preisgespräche für viele SEs ein Minenfeld sind, welche Risiken und Chancen darin liegen und wie man als Team klare Guardrails schafft. Außerdem sprechen wir über die Bedeutung von Dealgrößen, interne Abstimmung und den Einfluss auf Motivation und Priorisierung. Wie immer gibt's ehrliche Einblicke, praxisnahe Beispiele und ein paar persönliche Anekdoten – alles, was du brauchst, um im Softwarevertrieb souverän mit Zahlen umzugehen.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Begrüßung und Vorstellung der Hosts

(00:01:02) Persönliche Erlebnisse und gesellschaftliche Themen der Woche

(00:06:35) Podcast-Update: Babypause und neuer Co-Host

(00:10:27) Trusted Advisor Academy: Vorstellung und Nutzen für SEs

(00:15:38) Thema der Folge: Dürfen Solution Engineers Preise nennen?

(00:18:35) Preisdiskussion: Risiken, Verantwortlichkeiten und interne Transparenz

(00:23:17) Dealgrößen, Value Selling und Priorisierung im SE-Alltag

(00:28:13) Spezialfall: Solution Teams und Preismodelle bei Bestandskunden

(00:30:41) Abschluss, Ausblick und Verabschiedung

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