Technical Win im Solution Engineering — Die unterschätzte Metrik (250)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 17. März 2026 · 29 min

In dieser Folge tauche ich tief in das Thema Technical Win ein – einen der wichtigsten, aber am wenigsten strukturiert gemessenen Meilensteine im B2B Softwarevertrieb. Ich erkläre, was ein Technical Win wirklich bedeutet, wie er sich vom Business Win unterscheidet und warum diese Unterscheidung essenziell für den Erfolg deines SE-Teams ist. Du erfährst, wie du den Technical Win sinnvoll definierst, sauber trackst und als Frühindikator für Umsatz und Forecast-Genauigkeit nutzt. Außerdem teile ich meine persönlichen Erfahrungen und kontroverse Standpunkte aus der Branche, damit du die Metrik nicht nur als Checkbox, sondern als echten Performance-Booster einsetzt. Höre rein und finde heraus, wie du den Technical Win als Sprungbrett zum Business Win nutzen kannst!

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Begrüßung und Einführung ins Thema Technical Win

(00:00:41) Was ist ein Technical Win? Definition und Realität im Vertrieb

(00:02:59) Technical Win vs. Business Win: Unterschiede und Bedeutung

(00:06:15) Warum Technical Win als Metrik? Nutzen, Leading Indicator und Praxiserfahrungen

(00:13:44) Wann lohnt sich Technical Win Tracking? Einsatzbereiche und Grenzen

(00:17:51) So setzt du Technical Win Tracking operativ um

(00:21:10) Technical Win als Analyse- und Optimierungswerkzeug

(00:24:13) Kontroverse: Sinn und Grenzen des Technical Win

(00:26:40) Fazit, Community-Fragen und Ausblick

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