Tech Tools im PreSales (263)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 16. Juni 2026 · 46 min

In dieser Folge tauchen wir tief ein: Was gehört wirklich zum unverzichtbaren Technologie-Stack für PreSales-Teams im modernen B2B-Softwarevertrieb? Wir nehmen kein Blatt vor den Mund und diskutieren, welche Tools echte Gamechanger sind – von CRM bis Conversational Intelligence – und wo viele Organisationen noch überraschende Lücken haben. Dabei teilen wir persönliche Erfahrungen, praktische Anekdoten und klare Meinungen zu Must-haves versus Nice-to-haves. Wer wissen will, wie PreSales heute wirklich effizient, kollaborativ und kundenorientiert arbeitet, ist hier genau richtig. Hör rein und finde heraus, ob dein Tech-Stack noch up to date ist!

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Begrüßung und Vorstellung des Themas: Minimaler PreSales Tech-Stack

(00:00:53) Erfahrungen aus dem Vertrieb und persönliche Wochenrückblicke

(00:03:10) Fast-Food-Erlebnis als Metapher für schlechte Prozesse im Softwarevertrieb

(00:10:00) Die Trusted Advisor Academy: Kontinuierliche Entwicklung im PreSales

(00:12:38) Diskussion: Was gehört zum Minimum Tech-Stack im modernen PreSales?

(00:13:10) CRM, Kollaborationstools und Conversational Intelligence als Must-Haves

(00:21:10) Demo Automation, Knowledge Management und KI im PreSales

(00:32:33) Produktivitätstools: Videoaufzeichnung, Voice-to-Text und Kalender-Booking

(00:36:35) Zusammenfassung, offene Fragen und Community-Feedback

(00:38:54) Arbeitsumgebung, Homeoffice und persönliche Produktivität

(00:44:44) Abschluss, Call-to-Action und Verabschiedung

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