AI Token Usage Bullshit Bingo (266)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 7. Juli 2026 · 42 min

In dieser Folge nehmen wir das aktuelle Hype-Thema KI-Nutzung im PreSales genauer unter die Lupe – und zwar ohne Bullshit-Bingo! Wir sprechen offen darüber, warum viele Unternehmen auf Token-Leaderboards und Dashboards setzen, was daran sinnvoll ist und wo es komplett am Ziel vorbeischießt. Gemeinsam diskutieren wir, wie echtes Innovationsmanagement aussehen kann, warum Kommunikation und Vision wichtiger sind als bloße Zahlen, und wie wir als PreSales-Profis mit dem KI-Hype umgehen. Dabei teilen wir Erlebnisse aus der Praxis, reflektieren über Experimentierphasen und sprechen Klartext über Leadership, Motivation und Kultur. Wenn du wissen willst, wie KI wirklich in den PreSales-Alltag passt – und was du besser machen kannst – ist diese Folge für dich!

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Begrüßung und Einstieg ins Thema

(00:01:21) Frankfurt SE Leadership Event: Highlights und Learnings

(00:06:41) AI im Alltag: Frust und Chancen mit Kundenservice-Bots

(00:14:07) AI Usage Bullshit Bingo: Token-Tracking und seine Tücken

(00:17:19) Experimentierphase vs. Strategie: Wie Unternehmen KI sinnvoll einführen

(00:32:54) Führung und Team: Umgang mit KI-Adoption und Motivation

(00:39:03) Fazit: Kommunikation, Kultur und der richtige Umgang mit KI-Metriken

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