SE Attached Win Rate, mit Peter van Zeist (254)

Episode von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb von Jan-Erik Jank & Tim Brömme · 14. April 2026 · 39 min

In dieser Folge spreche ich mit Peter, Leiter des Solution Consulting Teams bei LastPass, über die wahre Aussagekraft der SE Attached Winrate. Wir diskutieren, warum diese Kennzahl oft missverstanden wird, wie Gamification und KPI-Pairing die Messung beeinflussen und weshalb ein tieferes Verständnis für PreSales-Erfolg nötig ist. Peter teilt Einblicke in sein eventbasiertes Tracking-Modell, erklärt, warum er Zeiterfassung kritisch sieht, und gibt praxisnahe Tipps für aussagekräftige Performance-Messung. Wenn du wissen willst, wie du den echten Mehrwert deines PreSales-Teams sichtbar machst – und welche Metriken dabei wirklich zählen – bist du hier genau richtig.

Peter bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/pvzeist/

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Intro: Vorstellung und Ziel des Podcasts

(00:00:18) Was bedeutet SE Attached Winrate wirklich?

(00:07:05) Definition und Praxis von SE Attached – Was zählt als Mitwirkung?

(00:10:32) Eventbasiertes Tracking statt Zeiterfassung: Einblicke ins Reporting

(00:21:16) KPI Pairing und die Bedeutung mehrerer Kennzahlen

(00:22:31) Gamification und KPI-Optimierung: Chancen und Risiken

(00:26:08) KPI-Dashboard, Benchmarks und individuelle Entwicklung

(00:31:04) PreSales vs. Post-Sales: Zeitaufteilung und Teamfokus

(00:32:15) Wie SE-Teams ihren Mehrwert belegen können

(00:35:44) KI im PreSales: Praktische Use Cases und Effizienzgewinne

(00:38:03) Outro: Dank, Kontaktmöglichkeiten und Verabschiedung

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