14. Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde es merkt

Episode von Haptisches Verkaufen von Kim Bernd Kolb · 8. April 2026 · 11 min

Warum entscheidet oft das erste Gefühl – bevor überhaupt ein Wort gesprochen wird?

In dieser Folge geht es um den unbewussten Einfluss von ersten Reizen im Vertrieb.

Sie erfahren,

• was hinter dem Konzept „Priming“ steckt

• warum erste Eindrücke den gesamten Gesprächsverlauf prägen

• wie Vertrauen entsteht, bevor rational bewertet wird

• weshalb haptische Reize besonders starke Erstanker sind

• wie Sie den Einstieg ins Gespräch gezielt nutzen

Diese Episode zeigt, warum der Anfang über den Abschluss entscheidet.

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