35. Der Kunde hat nicht immer ein Preisproblem

Episode von Haptisches Verkaufen von Kim Bernd Kolb · 2. September 2026 · 10 min

In dieser Folge geht es um eine Beobachtung, die sich durch völlig unterschiedliche Branchen zieht: Der Preis ist für Kunden meist sofort sichtbar – der tatsächliche Wert dagegen oft nicht.

Sie erfahren,

- warum „Das ist aber teuer“ nicht immer ein echtes Preisproblem ist

- weshalb Kunden häufig einen konkreten Preis mit einem noch abstrakten Nutzen vergleichen

- warum Rechtfertigungen und zusätzliche Argumente oft nicht weiterhelfen

- wie Sie unterscheiden können, ob es wirklich um den Preis geht

- weshalb Wert zunächst sichtbar werden muss, bevor über den Preis gesprochen wird

Diese Episode zeigt, warum Kunden manchmal nicht zu viel bezahlen sollen – sondern zunächst verstehen müssen, was etwas für sie persönlich verändern kann.

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