32. Warum Nicken noch lange kein Verstehen bedeutet

Episode von Haptisches Verkaufen von Kim Bernd Kolb · 12. August 2026 · 10 min

In dieser Folge geht es um einen Irrtum, der in Beratungsgesprächen täglich passiert.

Sie erfahren,

- warum Zustimmung oft mit Verständnis verwechselt wird

- weshalb ein Nicken vieles bedeuten kann

- wie Sie echtes Verständnis besser erkennen

- warum persönliche Bedeutung wichtiger ist als fachliche Erklärung

- wie Sie Missverständnisse frühzeitig vermeiden

Diese Episode zeigt, warum gute Beratung nicht daran zu erkennen ist, dass der Kunde zustimmt – sondern daran, dass er Zusammenhänge wirklich versteht.

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