26. Warum Kunden keine Produkte kaufen – sondern Sicherheit
Episode von Haptisches Verkaufen von Kim Bernd Kolb · 1. Juli 2026 · 8 min
In dieser Folge geht es um die eigentliche Motivation hinter Kaufentscheidungen.
Sie erfahren,
- warum Kunden selten ein Finanzprodukt kaufen
- weshalb Menschen nach Sicherheit, Ruhe und Klarheit suchen
- warum Produkte nur Mittel zum Zweck sind
- wie Emotionen Kaufentscheidungen beeinflussen
- weshalb gute Beratung immer den eigentlichen Wunsch des Kunden anspricht
Diese Episode zeigt, warum Menschen keine Produkte kaufen – sondern das Gefühl, das diese Produkte ihnen geben.
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