12. Die häufigsten Fehler im Vertrieb und wie sie haptisch lösbar sind

Episode von Haptisches Verkaufen von Kim Bernd Kolb · 25. März 2026 · 15 min

Warum scheitern viele Beratungsgespräche – obwohl fachlich alles stimmt?

In dieser Folge geht es um die häufigsten Fehler im Vertrieb und warum klassische Verkaufsansätze oft nicht mehr funktionieren.

Sie erfahren,

• warum fertige Lösungen selten überzeugen

• weshalb zu viel Erklärung den Kunden eher blockiert

• wie Solution Selling den Unterschied macht

• warum Beteiligung das Eigentumsempfinden steigert

• wie Haptik den Kunden aktiv in die Lösung einbindet

Diese Episode zeigt, warum nicht der beste Verkäufer gewinnt –

sondern der, der den Kunden Teil der Lösung werden lässt.

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