Nr. 91 - Deals gewinnt man in der Discovery - nicht beim Closing
Episode von doppelERFOLG von Andreas Hoffmann & Christian Lueters · 21. April 2026 · 34 min
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du Discovery Calls strategisch nutzt, um echte Kundenbindung aufzubauen, statt nur oberflächliche Gespräche zu führen.
Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden passen wirklich zu dir? Welche nicht? Und wie schaffst du es, durch Sogverkauf statt Druck nachhaltige Beziehungen aufzubauen?
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