doppelERFOLG

von Andreas Hoffmann & Christian Lueters · Business

Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?

doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.

Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.

Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.

Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.

Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.

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Episoden

Nr. 111 - TEIL 1: Ich schicke Kunden zur Konkurrenz und gewinne (mit Julius Kuhljuergen)
6. Oktober 2026 · 28 min
In dieser Folge von doppelERFOLG sprechen wir mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb. Julius verantwortet…
Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)
29. September 2026 · 29 min
In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und…
Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl)
22. September 2026 · 28 min
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestandskundenbereich in die…
Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen
18. August 2026 · 27 min
Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin Skrodzki In den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion…
Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront)
11. August 2026 · 23 min
Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen…
Nr. 106 - 5,8 von 6 Millionen Zuschauern sind wertlos - mit Martin Skrodzki (Infront)
4. August 2026 · 28 min
In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany.…
Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift
28. Juli 2026 · 21 min
In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt…
Nr. 104 - Warum 89 deiner 100 Leads irrelevant sind
21. Juli 2026 · 29 min
Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu…
Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst
14. Juli 2026 · 13 min
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir…
Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen
7. Juli 2026 · 24 min
Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden? Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling,…
Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht
30. Juni 2026 · 26 min
Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber,…
Nr. 100 - Reklamationen: Dein bestes Frühwarnsignal für Kundenabwanderung
23. Juni 2026 · 23 min
Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung,…
Nr. 99 - 99 Episoden doppelERFOLG: Die 9 wichtigsten Lektionen über Vertrieb und Unternehmertum
16. Juni 2026 · 50 min
In unserer Jubiläumsepisode ziehen wir Bilanz: 100 Folgen doppelERFOLG, unzählige ehrliche Gespräche, wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und jede Menge unternehmerische…
Nr. 98 - Die 3 gefährlichsten Vertriebsmythen die dich 2026 Geld kosten
9. Juni 2026 · 14 min
Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei…
Nr. 97 - Signal-based Selling: Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde sich meldet
2. Juni 2026 · 25 min
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits,…
Nr. 96 - Warum deine Bestandskunden mehr wert sind als 100 neue Leads
26. Mai 2026 · 26 min
Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden. In dieser Episode von…
Nr. 95 - Speed to Lead, schlafende Listen & Signale: 5 Automationen mit echtem ROI
19. Mai 2026 · 31 min
In dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das viele Unternehmer bisher aufgeschoben haben – und das sie täglich bares Geld kostet: Vertriebsautomatisierung im deutschen…
Nr. 94 - Leise verkaufen, laut gewinnen – Introvertierte im Vertrieb
12. Mai 2026 · 43 min
In dieser Episode sprechen wir über einen der größten Mythen im modernen Vertrieb: Müssen erfolgreiche Verkäufer wirklich laut, dominant und extrovertiert sein? Gemeinsam…
Nr. 93 - Wer den Menschen gewinnt, braucht das Produkt nur noch erklären - mit Florian Dienst
5. Mai 2026 · 57 min
In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter. Wir tauchen tief…
Nr. 92 - Verhandeln am Limit – Psychologische Kniffe für den Abschluss
28. April 2026 · 38 min
In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung,…
Nr. 91 - Deals gewinnt man in der Discovery - nicht beim Closing
21. April 2026 · 34 min
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du…
Nr. 90 - Weniger ist mehr - wie Herbert Hornung gegen jede Branchenregel Erfolg hat
14. April 2026 · 48 min
In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz.…
Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie, die nicht nervt
7. April 2026 · 20 min
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum…
Nr. 88 - Einmal kaufen, nie mehr arbeiten? Der Autopilot-Mythos im B2B-Vertrieb
31. März 2026 · 24 min
In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen…
Nr. 87 - RevOps: Wenn Sales und Marketing endlich aufhören zu streiten
24. März 2026 · 25 min
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet.…
Nr. 86 - Videonachrichten - Dein Erfolgshebel für Akquise und Verkauf
17. März 2026 · 25 min
In dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche neue Strategie im modernen…
Nr. 85 - Ehrliches Interesse schlägt jeden Preis - mit Dennis Soppart (Vertriebsleiter) #Sogverkauf
10. März 2026 · 41 min
In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den…

Häufige Fragen

Worum geht es im Podcast „doppelERFOLG“?

Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte…

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Wie viele Episoden hat „doppelERFOLG“?

Aktuell sind 27 Episoden verfügbar.

Wann erschien die letzte Episode von „doppelERFOLG“?

Die neueste Episode „Nr. 111 - TEIL 1: Ich schicke Kunden zur Konkurrenz und gewinne (mit Julius Kuhljuergen)“ erschien am 6. Oktober 2026.

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