Nr. 98 - Die 3 gefährlichsten Vertriebsmythen die dich 2026 Geld kosten
Episode von doppelERFOLG von Andreas Hoffmann & Christian Lueters · 9. Juni 2026 · 14 min
Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei gefährliche Vertriebsmythen, die sich hartnäckig halten und Unternehmer sowie Vertriebsteams Jahr für Jahr Geld kosten.
Wir diskutieren, warum Kunden nicht automatisch beim günstigsten Anbieter kaufen, weshalb mehr Leads nicht zwangsläufig mehr Umsatz bedeuten und wie ein zu hoher Redeanteil im Verkaufsgespräch echte Kundenbindung verhindert.
Weitere Episoden von „doppelERFOLG“
- Nr. 111 - TEIL 1: Ich schicke Kunden zur Konkurrenz und gewinne (mit Julius Kuhljuergen) 6. Oktober 2026
- Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl) 29. September 2026
- Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl) 22. September 2026
- Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen 18. August 2026
- Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront) 11. August 2026
- Nr. 106 - 5,8 von 6 Millionen Zuschauern sind wertlos - mit Martin Skrodzki (Infront) 4. August 2026
- Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift 28. Juli 2026
- Nr. 104 - Warum 89 deiner 100 Leads irrelevant sind 21. Juli 2026
- Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst 14. Juli 2026
- Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen 7. Juli 2026
- Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht 30. Juni 2026
- Nr. 100 - Reklamationen: Dein bestes Frühwarnsignal für Kundenabwanderung 23. Juni 2026
- Nr. 99 - 99 Episoden doppelERFOLG: Die 9 wichtigsten Lektionen über Vertrieb und Unternehmertum 16. Juni 2026
- Nr. 97 - Signal-based Selling: Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde sich meldet 2. Juni 2026
- Nr. 96 - Warum deine Bestandskunden mehr wert sind als 100 neue Leads 26. Mai 2026