Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift
Episode von doppelERFOLG von Andreas Hoffmann & Christian Lueters · 28. Juli 2026 · 21 min
In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung.
Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden.
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