99 | Social Selling ist kein Trend – sondern ein Umsatzhebel! (mit Katharina Merkle & Mario Raunig)

Episode von Der Marketing-Stratege von Mario Eckmaier · 3. März 2026 · 58 min

Warum schaffen es trotzdem so wenige Unternehmen, daraus echte Pipeline und messbare Opportunities zu generieren?

In dieser Episode zeige ich Dir gemeinsam mit Katarina Merkle und Mario Raunig von A1 & World Direct, wie Social Selling im B2B-Umfeld tatsächlich funktioniert – jenseits von plumpen LinkedIn-Nachrichten und oberflächlichen Reichweiten-KPIs.

Du erfährst, wie ein Großkonzern Social Selling strategisch implementiert hat, warum Authentizität wichtiger ist als Automatisierung – und wie aus gezielten 1:1-Kontakten eine siebenstellige Opportunity-Pipeline entstanden ist.

Wir sprechen über echte Learnings aus 14 Monaten Praxis: von internen Vorbehalten über die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb bis hin zur Frage, wie Social Selling mit Performance-Marketing und Kampagnen zusammenspielt.

Das lernst Du in dieser Folge:

Wie Du Social Selling strategisch von Performance- und Kampagnenmarketing abgrenzt

Warum spitze Zielgruppensegmentierung der Schlüssel für relevante Gespräche ist

Wie Du LinkedIn gezielt für Pipeline-Aufbau und hochwertige Leads nutzt

Wie Marketing und Vertrieb Social Selling orchestrieren, statt nebeneinander zu arbeiten

Warum „einfach mal starten“ oft wirkungsvoller ist als perfekte Systemarchitektur

Ein zentrales Aha-Erlebnis: Social Selling funktioniert selbst dort, wo selbst erfahrene Key-Account-Manager keinen Zugang mehr finden – weil neue Stakeholder neue Wege erfordern.

Wenn Du komplexe B2B-Produkte vermarktest, neue Entscheider erreichen willst und Deine Pipeline gezielt mit qualifizierten Opportunities füllen möchtest, dann ist diese Episode Pflicht.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Katharina Merkle auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/katharina-merkle/

Mario Raunig auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mario-raunig/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

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