106 | Warum B2B-Marketing so häufig scheitert ... (mit Christian Rechmann)

Episode von Der Marketing-Stratege von Mario Eckmaier · 21. April 2026 · 53 min

Ist B2B Marketing wirklich so anders als B2C – oder machen viele genau hier den entscheidenden Fehler?

In dieser Episode tauchst Du tief in die Realität von B2B Marketing ein – jenseits von Buzzwords und vereinfachten Modellen.

Gemeinsam mit B2B-Experte Christian Rechmann beleuchten wir, warum klassische B2C-Ansätze im B2B oft scheitern und was stattdessen wirklich funktioniert.

Du verstehst, wie komplexe Entscheidungsprozesse ablaufen, warum Vertrauen der zentrale Hebel ist und wie Du Deine Kommunikation so aufbaust, dass sie im Buying Center wirklich Wirkung entfaltet.

Diese Folge liefert Dir strategische Klarheit und konkrete Ansätze, um Dein B2B Marketing wirksamer und differenzierter auszurichten.

Das lernst Du in dieser Folge:

Warum B2B-Entscheidungen fundamental anders getroffen werden als im B2C

Wie Du Buying Center verstehst und gezielt ansprichst

Warum Vertrauen im B2B über Erfolg oder Misserfolg entscheidet

Wie Referenzen und echte Kundenstimmen zu Deinem stärksten Marketing-Asset werden

Weshalb Marketing und Vertrieb zwingend als Einheit funktionieren müssen

Warum ein einziger echter Kundenbericht oft mehr verkauft als jede perfekt durchoptimierte Kampagne – und wie Du genau das für Dich nutzt.

Jetzt reinhören und Dein B2B Marketing auf das nächste Level heben!

Christian Rechmann auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christian-rechmann/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

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