#1048 - KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Mit Ulf Valentin
Episode von VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast von Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist · 16. September 2026 · 47 min
Ulf Valentin ist Partner bei der Convidera GmbH in Köln. Die Digitalberatung verbindet seit rund 15 Jahren Systeme und Prozesse, damit Industrieunternehmen mehr Umsatz generieren – ohne CRM-Einführungen. Valentin baut mit seinem Team „Digitale Revenue Systeme" und kennt den mehrstufigen B2B-Vertrieb aus Projekten in Industrie, Bau und Chemie. Seine Keynote „KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb" sorgte auf der digitalBAU für Aufsehen.
In dieser Folge: KI im Vertrieb – diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Ulf Valentin zeigt an echten Projekten, wo künstliche Intelligenz im Vertrieb schnell messbar wirkt: E-Mail-Kategorisierung im Innendienst mit 96 Prozent Trefferquote, Reiseberichte per Sprachassistent, automatische Reaktivierung schlafender Bestandskunden und der Konfigurator als Lead-Maschine. Dazu erklärt er den Chat-GPT-Bias, zwei Wege zur KI-Einführung – Zielbild oder Experimente – und warum Datenschutz und EU AI Act kein Grund sind, nichts zu tun.
🎧 Links zur Episode
Convidera – Beratung für digitale Wertschöpfung
Keynote „KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb" (digitalBAU 2026)
EU AI Act – Gesetzestext und Compliance-Checker
👤 Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Ulf Valentin: LinkedIn
⏱️ Timestamps
00:01 — KI im Vertrieb im Mittelstand: Warum externe Umsetzer gewinnen
00:03 — Mehrstufiger Vertrieb: Das Dachfenster-Beispiel aus der Praxis
00:05 — Konfigurator statt Katalog: Tausende neue Leads durch den Website-Boost
00:10 — KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb: So holen Kunden heute Angebote ein
00:15 — Das Informations-Paradoxon: Warum gute Verkäufer jetzt wichtiger werden
00:20 — KI-Zielbild und Target Operating Model: Der strategische Einstieg
00:21 — Zwei Wege zur KI: Vom Experiment zur Integration
00:23 — KI im Vertriebsinnendienst: Reiseberichte per Sprache, E-Mails automatisch sortiert
00:25 — Bestandskunden als Goldgrube: Wartungsverträge automatisch verkaufen
00:29 — Datenschutz und EU AI Act: Souveräne KI ist machbar
00:37 — Chat-GPT-Bias in der Praxis: 96 Prozent Trefferquote und fünf Wochen Akzeptanz
00:45 — Jetzt handeln: Die neuen Marktführer entstehen heute
📋 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
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