#1042 - Schluss mit Standwache: Warum die meisten Messen Geldverschwendung sind – und wie du es richtig machst. Mit Björn Andres.
Episode von VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast von Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist · 5. August 2026 · 56 min
Björn Andres ist Head of Sales und steht mit seinem Team jährlich auf über zehn Branchenmessen. In dieser Folge erklärt er, warum die meisten Messeauftritte Geld verbrennen – und wie du es besser machst. Sein Buch „Schluss mit Standwache" erscheint am 28. August.
In dieser Folge: Messeauftritt planen statt Standwache. Du lernst, warum „bekannter werden" kein Messeziel ist, wie du mit einer einfachen Rechnung feststellst, ob sich deine Messe lohnt, und warum die 24-Stunden-Regel über deine Messeleads entscheidet. Dazu: Fishing for Customers – die besten Opener am Messegang, Bestandskunden als lebende Testimonials und Messe-Deals, die nur vor Ort gelten.
🎙️ Links zur Episode
📖 Buch „Schluss mit Standwache" von Björn Andres (ab 28. August)
📊 AUMA – Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft (Messekosten-Studie)
🎯 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
👤 Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Björn Andres: LinkedIn
⏱️ Timestamps
01:19 — Warum die meisten Messen Geld verschwenden: Die Standwache
05:36 — Christophers CeBIT-Erfahrung: Eine halbe Million für einen Stand
09:42 — Messeziele: Was will ich auf der Messe wirklich erreichen?
14:24 — Fishing for Customers: Raus auf den Gang statt hinterm Tisch
20:16 — Badges lesen: Die perfekte Ansprache am Messestand
22:49 — „Bekannter werden ist kein Ziel": Messeziele richtig definieren
25:45 — Die 24-Stunden-Regel: Messeleads sofort nachfassen
30:01 — Kunden einladen: Termine statt Zufall auf dem Stand
32:09 — Pro-Tipp: Bestandskunden als lebende Testimonials
37:20 — Kalt auf der Messe verkaufen: 6.000 Euro Monatsumsatz
39:06 — Was kostet eine Messe? Die 15.000-Euro-Rechnung
44:24 — KI vor, auf und nach der Messe: Wo sie wirklich hilft
47:36 — Cold-Calling plus Messe: 500.000 Euro Umsatz durch Planung
52:35 — Buch-Release und der neue Messe-Podcast „Fishing for Customers"
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
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