S05E10 - Schluss mit Reifenkickern – warum mehr Leads nicht mehr Umsatz bedeuten

Episode von Marketing MasterMinds – der Talk für Marketing, Vertrieb und Kommunikation von Stefan Ponitz | fokus KI · 8. Juli 2026 · 44 min

Zusammenfassung

Mehr Leads klingt immer gut – doch was, wenn dein Vertrieb vor lauter unpassenden Kontakten die wirklich kaufbereiten Interessenten übersieht? Stefan, Andreas und Norbert zeigen dir, warum die neue Aufgabe des Marketings nicht mehr heißt „möglichst viele Leads“, sondern „die richtigen Leads“. Du erfährst, wie Lead-Nurturing, explizites und implizites Lead Scoring, Intent Data und Lead Routing zusammenspielen, damit dein Vertrieb nur noch mit echten Kaufinteressenten spricht. Dazu diskutieren die drei die spannende Frage „Team Conversion oder Team Profiling?“ und zeigen, wie KI-gestütztes Scoring – etwa über Freitextfelder – die Vorqualifizierung effizienter macht. Andreas bringt es auf den Punkt: Ein Nein im Funnel ist günstiger als ein Nein im Vertriebsgespräch.

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Andreas Pfeifer

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Norbert Schuster

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