S05E09 - Die Königskinder im Unternehmen – warum sich Marketing und Vertrieb nicht finden (und wie es doch klappt)

Episode von Marketing MasterMinds – der Talk für Marketing, Vertrieb und Kommunikation von Stefan Ponitz | fokus KI · 10. Juni 2026 · 33 min

Zusammenfassung

Du gewinnst mühsam Leads, aber am Ende werden viel zu wenige davon zu Kunden? Dann liegt das Problem oft nicht in der Lead-Generierung, sondern an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Stefan, Andreas und Norbert zeigen, warum rund 60 Prozent des Kaufprozesses ablaufen, bevor ein Interessent überhaupt Kontakt aufnimmt – und warum genau diese Phase nur gemeinsam gewonnen werden kann. Du erfährst, wie aus Schuldzuweisungen ein echtes Team mit gemeinsamem Ziel, gemeinsamer Lead-Definition und einem „empathischen Funnel“ aus Kundensicht wird. Mit praktischen Methoden von Jobtausch bis Positionierungsworkshop nimmst du konkrete Ansätze mit, um beide Welten in deinem Unternehmen zusammenzubringen.

Picks - Tipps/Tricks & Empfehlungen

Image Whisperer: Prüft Bilder auf KI-Spuren und liefert neben einer Wahrscheinlichkeit auch eine Begründung, warum ein Bild möglicherweise generiert ist – ein Tool, das auch in Redaktionen genutzt wird. – https://imagewhisperer.org/ Über das tiefe Wasser – Der Roman (Norbert Schuster): Business-Roman, der in Erzählform zeigt, wie Marketing und Vertrieb zueinander finden. – https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ueber-das-tiefe-wasser-der-roman/ Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B (Norbert Schuster): Das Methodenbuch zum Roman mit dem Alignment-Canvas, über das in dieser Folge gesprochen wird. – https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/marketing-vertrieb-alignment-im-b2b/ Elgato Prompter: Teleprompter für jede Webcam – du liest deine Inhalte über einen Spiegel ab und hältst dabei echten Blickkontakt in Videocalls und Präsentationen. – https://www.elgato.com/us/en/p/prompter

Andreas Pfeifer

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Norbert Schuster

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Stefan Ponitz

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