Webinar-Struktur: So gewinnst Du Leads und qualifizierte Termine (Teil 2) | #131

Episode von B2B Sales Master von Lars Krüger · 15. August 2026 · 27 min

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In dieser Episode erfährst Du, wie Du ein B2B-Webinar aufbaust, das Teilnehmenden Orientierung, konkreten Mehrwert und einen klaren nächsten Schritt bietet.

Lars zeigt dir den Ablauf von der Agenda über organisatorische Hinweise bis zur persönlichen Vorstellung als Heldenreise. Du lernst, wie Du drei bis vier inhaltliche Säulen entwickelst, Umfragen und Chat-Abfragen sinnvoll einsetzt und durch umsetzbare Inhalte Vertrauen stärkst.

Außerdem geht es um QR-Codes zur Terminbuchung, die psychologische Ja-Straße und einen transparenten Übergang vom Wissensteil zum Angebot.

Konkrete Benchmarks helfen dir, Deinen Webinar-Funnel realistisch zu planen: Üblich sind 40 bis 50 Prozent Teilnahmequote, rund 10 Prozent Terminbuchungen und etwa 50 Prozent Abschlüsse aus stattgefundenen Gesprächen.

Du erfährst zudem, wie telefonisches Nachfassen die Ergebnisse verbessern kann. Zum Abschluss zeigt dir Lars, warum Handouts und Feedback-Surveys wichtige Bestandteile des Prozesses sind.

Du erkennst typische Fehler wie fehlende Interaktion, zu wenig Praxisnutzen, überlange Präsentationen und künstlichen Verkaufsdruck – und erfährst, wie Du diese gezielt vermeidest.

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04:46 Webinar-Struktur und passende Technik

06:16 Agenda und Organisation planen

08:04 Vorstellung als Heldenreise gestalten

09:48 Interaktion durch Umfragen fördern

11:53 Mehrwert statt Verkaufsshow bieten

14:41 Conversion Rates realistisch planen

17:26 Feedback und Ja-Straße nutzen

18:55 Angebot klar und transparent platzieren

21:25 Handout und Survey einsetzen

22:29 Typische Webinar-Fehler vermeiden

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