Founder-led Sales: Vom täglichen Outreach zur skalierbaren Pipeline | #135

Episode von B2B Sales Master von Lars Krüger · 12. September 2026 · 30 min

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In dieser Episode erfährst du, wie du als Gründer oder Gründerin den B2B-Vertrieb von den ersten Kontakten bis zur skalierbaren Vertriebsorganisation aufbaust.

Lars zeigt dir, warum konsequente Sales Activity wichtiger ist als perfekte Prozesse und weshalb tägliche Touchpoints über deine Pipeline entscheiden.

Du lernst, wie du dir vormittags einen festen Vertriebsblock setzt, Warmkontakte aktivierst und mit 100 Kontakten pro Tag ausreichend Gespräche erzeugst.

Außerdem bekommst du klare Orientierungswerte: fünf bis zehn Termine pro Woche, regelmäßige Kontrolle deiner Conversion-Raten und konsequentes Nachfassen bei bereits interessierten Leads.

Die Folge ordnet ein, wann Founder-led Sales sinnvoll ist, ab welchem Punkt du Terminierung und Closing abgeben solltest und warum zu langes Festhalten am operativen Vertrieb Wachstum verhindert.

Du erfährst auch, weshalb ein funktionierender Lead-Kanal zunächst optimiert werden sollte, bevor du weitere Funnel wie Webinare, Checklisten oder Video-Sales-Letter aufsetzt.

Zum Abschluss fasst Lars die häufigsten Fehler zusammen: Planung ohne Kundengespräche, zu wenig Aktivität, fehlender Zahlenfokus und vorschnelle Kanalvielfalt.

So erhältst du einen konkreten Fahrplan für mehr Termine, belastbare Learnings und planbares Wachstum.

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01:14 Lars’ Vertriebserfahrung und Hintergrund

02:50 Sales Activity als Umsatzhebel

05:12 Pipeline aus 130 Leads

06:31 Täglichen Vertriebsblock fest einplanen

08:11 Fünf bis zehn Termine

10:59 Warmkontakte und Touchpoints aktivieren

13:51 Vertrieb gezielt operativ abgeben

16:33 Zwei typische Gründerfehler

18:21 Founder-led Sales richtig nutzen

20:14 Lead-Kanäle statt Funnel-Chaos

26:19 Vertriebsfahrplan kompakt zusammengefasst

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