Termine vereinbaren im Vertrieb: So führst Du Leads zum nächsten Schritt | #139

Episode von B2B Sales Master von Lars Krüger · 10. Oktober 2026 · 28 min

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**Termine vereinbaren im Vertrieb** – In dieser Episode erfährst Du, warum ein interessiertes „Ich schaue es mir erst mal an“ noch lange kein gebuchter Termin ist. Lars nimmt Dich mit in ein Gespräch mit einem neuen Nutzer seiner Software InDeal: Der Nutzer wollte die Plattform zunächst selbst testen und sich später wieder melden. Du hörst, wie Lars dennoch einen konkreten nächsten Schritt vereinbart, ohne das Gespräch unnötig unter Druck zu setzen.

Im Mittelpunkt stehen zwei einfache Abschlusstechniken: die direkte Frage und die Wahl zwischen zwei konkreten Terminen. Du erfährst außerdem, warum Lars neue Leads möglichst innerhalb von fünf Minuten anruft und weshalb die Motivation nach einer Registrierung schnell nachlassen kann. Aus Gründerperspektive teilt Lars, was er in diesen Gesprächen über Aktivierung, Kundenbedürfnisse und die Weiterentwicklung des Produkts lernen will.

Zum Schluss richtet sich der Blick auf Deinen gesamten Vertriebsprozess: Wie leicht machst Du es Interessenten, Kontakt aufzunehmen, einen Termin zu buchen oder ein Angebot anzunehmen? Die Folge gibt Dir konkrete Anregungen, den nächsten Schritt klarer und einfacher zu gestalten.

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01:52 InDeal und erste Kundenrückmeldungen

03:09 LinkedIn-Leads erfassen und anrufen

05:25 Warum Gründer Kunden anrufen

07:27 Aktivierung durch Gespräche verstehen

09:27 Wenn Registrierungen nicht weiterführen

10:35 Neue Leads schnell anrufen

12:56 Zwei Techniken für Terminabschlüsse

15:06 Trotz Einwand Termin vereinbaren

17:46 Die Zwei-Vorteile-Technik in der Akquise

19:57 Kunden zum nächsten Schritt führen

22:17 Ausblick auf den Terminagenten

24:59 Die wichtigsten Tipps zusammengefasst

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