CRM für B2B Vertrieb: Warum die meisten Systeme Leads und Umsatz kosten | #124

Episode von B2B Sales Master von Lars Krüger · 4. Juli 2026 · 27 min

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In dieser Episode nimmt dich Lars mit hinter die Kulissen eines Problems, das in vielen KMU und Sales-Teams täglich Umsatz kostet: schlecht aufgesetzte oder gar nicht genutzte CRM-Systeme.

Du erfährst, warum Standard-Tools oft wie ein weißes Blatt Papier starten, weshalb unklare Prozesse zu schlechtem Tracking führen und wieso Leads trotz Systemen verloren gehen.

Lars teilt aus 16 Jahren Startup-, Scale-up- und Software-Erfahrung, wie Vertrieb, Prozesse und Systemlogik zusammenspielen müssen, damit ein CRM nicht nur verwaltet, sondern tatsächlich Pipeline erzeugt.

Außerdem zeigt er dir, welche Rolle KI, Automatisierung, Lead-Anreicherung und Integrationen heute im modernen B2B-Vertrieb spielen.

Besonders spannend: Lars stellt erstmals die neue Plattform indeal.ai vor.

Du bekommst einen Einblick, welches konkrete Problem das Tool lösen soll, warum Einfachheit im CRM entscheidend ist und wie du dich für die Beta registrieren kannst.

Wenn du im Vertrieb mit Excel, Google Sheets oder unübersichtlichen CRM-Setups kämpfst, ist diese Folge besonders relevant für dich.

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01:09 Solo-Update und Hintergrund

02:28 Warum Software boomt

03:35 Goldene Zeit für Builder

05:04 Warum KMU kein CRM nutzen

06:35 Die größten CRM-Fehler

08:06 Integrationen als Wettbewerbsvorteil

09:32 Lead-Anreicherung mit KI

10:29 Warum Leads verloren gehen

11:50 Neue Plattform indeal.ai

14:46 Beta-Zugang und GoLive

17:13 Kopieren reicht nicht aus

23:55 Mission und Beta-Aufruf

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