Die Challenger-Methode — Brent Adamson & Matthew Dixon

Episode von 15 Minuten — Bücher kompakt von 15 Minutos · 30. Oktober 2026 · 18 min

Für wen das Buch ist: Für alle, die komplexe Lösungen an Unternehmen verkaufen und über Probleme, Investitionen und Veränderungen sprechen müssen, an denen mehrere Personen beteiligt sind. Auch für Führungskräfte geeignet, die ein Vertriebsteam aufbauen wollen, ohne sich allein auf individuelles Talent zu verlassen.

Drei Ideen aus dieser Folge:

- Eine Erklärung, die den Finanzvorstand überzeugt, motiviert vielleicht nicht die Person, die die Lösung jeden Tag bedienen muss.

- Nach Auffassung der Autoren erfordert es, den Kunden zu belehren, dass man sein Geschäft kennt und nicht nur die Merkmale des eigenen Produkts beherrscht.

- Eine Verkaufsmethode wird beständig, wenn die Führungskraft echte Gespräche beobachtet und gezielte Anleitung gibt.

Diese Zusammenfassung war eines der kostenlosen Bücher des Tages in der App 15 Minuten. Mehr als 1000 Zusammenfassungen warten auf dich: kostenlos herunterladen unter 15min.com.br

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Über den Podcast

Ein Buch pro Folge, in etwa 15 Minuten. Das sind die kostenlosen Zusammenfassungen des Buchs des Tages aus der App 15 Minuten: Business, Psychologie, Finanzen, Führung und persönliche Entwicklung, kompakt auf den Punkt. Der komplette Katalog mit mehr als 1000 Zusammenfassungen steckt in der App…

15 Minuten — Bücher kompakt

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