#78 - „Hast Du je einen Vermögensverwalter wahrgenommen?“ Hakan Sesle über Sichtbarkeit im UHNWI-Segment

Episode von Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management von ALEXANDRA WECK · 21. September 2026 · 54 min

Was kann KI im Vertrieb der Finanzbranche und was nicht?

KI entlastet den Beratungsprozess, sie ersetzt ihn nicht. Datenaufbereitung, Übersetzung, Reporting und Ereignisüberwachung lassen sich automatisieren. Die Deutung dieser Daten und die Zuordnung zu einem einzelnen Menschen lassen sich nicht automatisieren. Wer sich über Datenmengen zu unterscheiden versucht, unterscheidet sich gar nicht.

Hakan Sesle ist Partner und Chief Investment Solution Officer bei Marcuard Heritage und seit rund 30 Jahren in der Branche, zuvor bei Coutts, BSI und EFG. Im Mai 2026 hat er in einem finews-Interview gesagt, dass sich kein Vermögensverwalter allein über Datenmengen und softwaregestützte Analyse differenzieren kann. In dieser Folge gehen wir dieser These nach. Es geht um Kuratierung statt Datenmenge, um die Grenze zwischen Maschine und Mensch, um die Frage, ob die erbende Generation das genauso sieht, und um das grösste Problem des Schweizer Finanzplatzes: die ungelöste Nachfolge in Häusern, die vor zwanzig bis dreissig Jahren gegründet wurden. Laut Edelman Trust Barometer 2025 gehen sieben von zehn Befragten davon aus, dass Führungspersonen sie bewusst in die Irre führen. Vor diesem Hintergrund stellt Hakan mitten im Gespräch die Frage, die der ganzen Branche gehört: Haben Sie je einen Vermögensverwalter wahrgenommen?

Kapitel

00:00 Vorstellung und Rolle

05:21 Wie er in die Branche kam

07:28 Stationen: Backoffice, Aktienhandel, Advisory

09:15 Was Chief Investment Solution bedeutet

11:40 Marcuard Heritage: Historie und Idee

13:21 Warum er sich für dieses Haus entschieden hat

15:32 Unabhängigkeit und Integrität im Alltag

17:18 Internationale Aufstellung und Kultur

19:03 Ein vertrauensvolles Zuhause für Private Banker

23:21 Haben Sie je einen Vermögensverwalter wahrgenommen?

26:30 Daten als Commodity: das finews-Interview

28:20 Kuratierung, Bauchgefühl und Erfahrung

29:39 Wo digitale Sichtbarkeit vor das persönliche Gespräch tritt

32:20 Die Grenze zwischen Technologie und Mensch

34:35 Die nächste Generation und das Erben

38:15 Finanzplatz Schweiz: Konsolidierung und Nachfolge

41:07 Welche Persönlichkeiten heute gesucht werden

43:03 KI-Expertise im Verwaltungsrat und AI Governance

46:05 Rückblick auf den Workshop

49:15 Die Aha-Momente: Ferrari, Hermès, Rolex

53:22 Für wen die Zusammenarbeit passt

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Das finews-Interview mit Hakan Sesle vom 6. Mai 2026 ist in den Shownotes verlinkt.

Alexandra Weck ist Gründerin von A. Weck Consulting und Expertin für digitale Mandatsgewinnung in der Finanzbranche. Mit ihrem Sales-4.0-Framework verbindet sie digitale Sichtbarkeit, Storytelling, Vertriebsprozesse und KI zu einem wiederholbaren System für Vermögensverwalter, Family Offices und External Asset Manager sowie Fintechs im DACH-Raum.

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